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Category: Blog

  • CRM inbound: Todo lo que necesitas saber

    En el siguiente post detallamos qué es CRM Inbound y porque usted debe comenzar a usar el software inbound marketing en su empresa.

    Normalmente un empresario o un gerente que maneje un equipo de ventas no sabe cómo elegir un CRM, de hecho si usted no está teniendo acciones de automatización de marketing para generar leads cualificados para su equipo de ventas no tendrá un crecimiento en las mismas.

    Los software de gestión de ventas tienen diferentes formatos, pero los más usados en la actualidad con los CRM inbound para Agencias de Marketing ya que cuentan con una plataforma para marketing y otra para ventas, entiendo que ambos equipos deben ir de la mano para conseguir más clientes. Son auténticos software inbound marketing. 

    En un software inbound marketing el equipo de marketing hace todas las acciones basadas en la metodología inbound marketing cómo atraer, convertir y relacionar, generando leads calificados que serán entregados al equipo de ventas para seguimiento y ventas. Esto te ayuda a gestionar tus prospectos a lo largo del ciclo de ventas, así como garantizar una buena comunicación con tus clientes.

    La buena gestión de un proceso de ventas y adquisición de clientes debe pasar por una correcta implementación de un CRM inbound, pero debemos pensar en la construcción de un buen embudo de ventas para generar leads por medio del inbound marketing.

    Un sistema de CRM inbound o el uso de un CRM dentro de un software inbound marketing todo en uno es la aceleración de las ventas en tu empresa, todo esto en un crecimiento de la adquisición de clientes potenciales de manera sostenida.

    Marketing automatizado y el valor para tu Pyme.

    El hacer acciones de marketing muchas veces nos lleva a tener tareas repetitivas, como enviar correos, crear landing pages, segmentar listas para enviar varios correos al mes con plantillas diferentes entre otros, esto es una de las razones por las que debemos pensar en usar un CRM. Una empresa debe tener informes constantes de su equipo de ventas y su producción a saber:

      • Tareas
      • Correos enviados
      • Llamadas hechas
      • Agendamiento de Reuniones y citas
      • Negocios Ganados
      • Negocios Perdidos
      • Oportunidades abiertas
      • Presupuestos enviados

    Cuando estás evaluando esta propuesta de arrancar el uso de un CRM Inbound es posible que usted como dueño o su jefe piense en ella como un gasto veamos algunos beneficios:

      • Marketing y ventas todo en uno.
      • Email marketing con plantillas.
      • Envíos ilimitados.
      • Landing pages ilimitadas.
      • Formularios
      • Pop up.
      • Enriquecer contactos.
      • Apertura de Emails.
      • Gestión de Ventas.
      • Chatbots.
      • Conexión del CRM con WhatsApp

    El Inbound Marketing requiere técnicas de marketing que estén integradas, por ello la plataforma CRM Inbound debe ser todo en uno. Con el software correcto y la estrategia correcta el inbound marketing se puede convertir en tu principal guía en lugar de tener grupo de tareas en varias herramientas.

    Pilares principales del Inbound Marketing.

      • Atraer: generar tráfico a una landing page por medio de SEO, Blogging o Tráfico pagado.
      • Convertir: obtener los datos de un desconocido por medio de formularios.
      • Relacionar: hacer nutrición de los lead desconocidos para que vayan avanzando en el embudo de ventas.
      • Vender: tener el control de los leads y manejo completo de las ventas al recibir los leads del equipo de marketing.

    Todas estas herramientas deben funciona unidas. Es por ello que le sugerimos probar Clientify, plataforma con 7 herramientas todo en uno para CRM inbound y de bajo costo, en ella podrás tener tu equipo de ventas y de marketing trabajando en un solo lugar. Las organizaciones que no apliquen esta rama del marketing digital difícilmente podrán conseguir sus objetivos.

  • ¿Qué es un chatbot, para qué sirve y cómo funciona?

    Un Chatbot como tal, es un programa informático cuya funcionalidad principal es la de mantener una conversación con la persona que interactúa con él.

    De manera instantánea, puedes pedirle algún tipo de información que lleve a cabo una acción concreta. El usuario únicamente tiene que decirle que es lo que quiere y automáticamente el ChatBot le indica la respuesta y la solución.

    Es por ello que un Chatbot es idóneo para instalarlo en tu Web ya que permite que los usuarios que ingresen en ella puedan obtener atención personalizada al instante.

    En cierto modo, te permite simular una conversación con la persona que interactúa con él. A todos los usuarios les gusta resolver sus dudas en el mismo momento en el que navegan y no siempre hay alguien detrás para resolvérselas.

    Es por eso que en esta situación una herramienta como ChatBot cumpliría ese objetivo.

    Pero los mayores beneficios que te puede aportar la instalación de una herramienta como Chatbot en tu web es que actúa como capturador de Leads.

    Hay estudios que muestran que gracias a Chatbot se puede multiplicar por 3 la captación de Leads frente a un formulario tradicional.

    La Inteligencia Artificial permite procesar el lenguaje y mantener una conversación con personas, de una forma insólita y nunca antes vista. Con la instalación de un ChatBot en tu página Web estarás aportando una serie de ventajas realmente importantes entre las que se encuentran el ahorro de tiempo a los usuarios que naveguen por la web, influirás en sus decisiones de compra, generarás experiencias de usuario más agradables y principalmente te ayudará en todo lo relacionado con la atención personalizada de los clientes que ingresen en tu Web.

    En Clientify tienes disponible la opción de crear Chatbots para tu Página Web. Sabemos lo importante que es tenerla y es por ello que creemos que todos debéis incorpórala en su estrategia.

    Es el momento de aprovechar las herramientas que la inteligencia artificial nos brinda y pone a nuestra disposición para facilitarnos la vida y abaratar nuestros costes. Es el momento de aprovecharse de estos grandes avances. Todo son ventajas.

    Y aquí tienes un Curso certificado en GRATUITO en nuestra academia que puedes hacer para ser un experto en creación de Chatbots. 

  • Cómo elegir la plataforma de Inbound marketing adecuada para tu negocio.

    Tal vez ha estado en este asunto de Inbound marketing por un tiempo y  considerando contratar un gurú de las técnicas tradicionales de marketing digital. Sin embargo, el software o plataforma de inbound marketing o herramientas de marketing es lo que realmente impulsará su negocio online.

    Quizás se pregunte cuáles de las muchas herramientas de marketing es la más adecuadas para su marca, producto o servicio. Para conocer la respuesta a esta pregunta, debe comenzar con un análisis de sus objetivos de marketing digital y dónde desea ver su negocio dentro de un año o más.

    ¿Qué estás buscando obtener de tu plataforma de inbound marketing?

    Sus objetivos de marketing digital deben estar alineados con sus objetivos comerciales . Esto mantendrá la sinergia y ayudará a determinar si utiliza la plataforma de marketing adecuada para el trabajo correcto.

    Comience por definir sus objetivos. ¿Qué quieres lograr? ¿Es conocimiento de marca, o es para aumentar la participación del cliente en las redes sociales? O tal vez desee generar clientes potenciales y hacer crecer sus ventas.

    Sea cual sea su objetivo, asegúrese de que esté claro y consúltelo al elegir la plataforma de marketing adecuada para su negocio.

    ¿Sabes qué métricas de marketing realmente le interesan a tu jefe? Debes probar una plataforma de inbound marketing.

    Las mejores herramientas de marketing.

    Aquí hay una lista de algunas de las mejores plataformas de Inbound marketing. Cada uno tiene una oferta única en la administración y ejecución efectiva de estrategias de marketing digital.

    HubSpot: Utiliza blogs, libros electrónicos, infografías y más para impulsar las estrategias de marketing en línea. También ayuda a convertir clientes potenciales y recopila información sobre clientes. El plan Pro cuesta £ 560 por mes.

    Marketo: crea campañas multicanal de forma eficiente en el tiempo. Es fácil de usar y es bueno para estrategias de marketing flexibles. Los precios difieren según las campañas específicas.

    Raventools: es excelente para las redes sociales, SEO, Pago por clic, marketing de contenido y es muy útil para compilar informes. Es US $ 107 por mes para el paquete Pro.

    Sprout Social : es un programa de gestión de redes sociales. También analiza la actividad en las redes sociales. El plan Premium cuesta US $ 99 por usuario / por mes.

    Clientify: Es una de las herramientas de marketing más recomendada con planes tan sencillos como 39 usd mensuales pagando un año, usted podrá acceder a 7 herramientas todo en uno, cuenta con 3.000 clientes en 23 países y un equipo que te puede ayudar a crear tus propias campañas de Inbound Marketing.

    Puedes probarla por 14 días gratis.

    Reduzca las opciones de su plataforma de Inbound marketing a aquellas que lo ayudarán a atraer y servir mejor a sus clientes, e incorporarlos a su campaña de marketing digital.

    Si usted es un negocio B2C, podría beneficiarlo asociarse con una agencia de marketing con un método bien establecido para el marketing digital.

    Una agencia que ya cuenta con plataformas de inbound marketing que utiliza regularmente le brindará la asistencia experta que usted necesita para impulsar su desempeño de marketing digital  mientras le ahorra tiempo y dinero.

    Considere contratar a una agencia de inbound marketing para que administre su campaña ; mientras tanto, puede descargar nuestro Kit de herramientas de generación de prospectos para probar la efectividad de sus actividades actuales de generación de prospectos y establecer metas y objetivos inteligentes.

  • 7 razones por las que su tienda de eCommerce necesita un blog

    7 razones por las que su tienda de eCommerce necesita un blog

    Como propietario de una tienda de comercio electrónico, su objetivo principal debe ser generar el mayor tráfico posible hacia su tienda, en un esfuerzo por convertir ese tráfico en clientes de pago. Sabiendo que ese debería ser tu objetivo, y hay dos estrategias que puedes usar.

     

    • El primero es confiar completamente en la publicidad paga y el tráfico orgánico aleatorio que recibe. El segundo es comenzar a bloguear y combinar sus esfuerzos de blogging con sus estrategias publicitarias de pago para doblar, e impulsar aún más tráfico orgánico a su tienda.

     

    Los propietarios de las tiendas inteligentes de eCommerce están evolucionando para usar la segunda estrategia para construir  embudos de ventas en sus negocios, y les está rindiendo frutos. Aquí hay 7 razones diferentes por las que necesitas comenzar un blog para tu tienda de eCommerce:

     

    1. Desarrolle la voz de su tienda. 

    Si hay un área en que las tiendas de comercio electrónico no pueden competir con las empresas en línea basadas es el marketing de contenidos.Para que su tienda de comercio electrónico se destaque realmente, debe desarrollar una voz de marca,  y nada funciona mejor para eso que los blogs y el marketing de contenidos.

     

    2. Atraiga tráfico de fuentes nuevas. 

    Este concepto es relativamente sencillo. Cuantas más páginas tenga en su tienda, más fácil le resultará a Internet encontrar esas páginas y ver lo que está vendiendo.

     

     

    3. Haga sus esfuerzos de SEO más fáciles.

    Hay un tipo de tráfico que es increíblemente rentable para las empresas en línea: el tráfico de los motores de búsqueda.

     

    Sin embargo, para aprovechar el codiciado tráfico del motor de búsqueda, debe ofrecer lo que buscan los motores de búsqueda: contenido que ayude a sus usuarios.

     

    Cada vez que un propietario de una tienda de comercio electrónico comienza a implementar en su blogs una estrategias de marketing de contenidos,  lo hace de una manera que se centra en el tráfico del motor de búsqueda, el tráfico que entra en su tienda aumenta dramáticamente las ventas.

     

    Lo mismo puede decirse de su embudo de ventas. Si no está implementando por completo una estrategia Inbound Marketing  en cada fase de su embudo, seguramente no funcionará.
    nas de resultados de búsqueda, porque los vínculos de retroceso son un factor principal de que  clasificará en los resultados de búsqueda.

     

    Cuantos más backlinks tenga de sitios web de calidad, más alto será su ranking, en general. Para obtener esos enlaces, necesitará hacer más que publicar páginas de productos. La mayoría de los bloggers y sitios web no estarán dispuestos a vincular sus páginas de productos sin algún tipo de incentivo.

     

    Tener un blog lo ayuda a conectarse con la comunidad y la blogósfera para que pueda establecer relaciones con otros propietarios de sitios web y bloggers, y hacer que comienzan a vincular el contenido que ha creado, en lugar de las páginas de productos que ha publicado.

     

    7. Abra nuevas puertas en su embudo de ventas. 

    Deténgase y piense en cada una de las diferentes maneras en que intenta que la gente ingrese a su embudo de ventas ahora mismo.

     

    El marketing por correo electrónico debe estar en la parte superior de su lista si posee una tienda de comercio electrónico.

     

    Desea que su lista de correo electrónico se llene con los clientes actuales, así como los suscriptores leales que eventualmente pueden ser convencidos y convertidos en clientes de pago.

     

    Si rocías incentivos para unirse a tu lista de correo a través del contenido de tu blog, tu lista de correo electrónico va a crecer.

     

    Luego,debe implementar una estrategia de seguimiento (que generalmente incluye vincular el contenido del blog que ha creado) ayuda a desarrollar su marca con esos suscriptores, y lo mantiene a usted en primer plano. Cuando están listos para hacer una compra, saben a dónde ir.

     

    Hay bastantes razones diferentes por las que los blogs deberían convertirse en una prioridad, pero estos 7 pasos deberían ser suficientes para no desviarte del camino y hacer que comiences a bloguear.

     

    No solo su negocio comenzará a crecer, ¡sino que también se divertirá al ejecutarlo!

     

    ')}

  • ¿Cómo puedes identificar un nicho de mercado para tu agencia de marketing digital?

    En este post te ayudamos a identificar un nicho de mercado para que puedas enfocar tu agencia de marketing digital. También te mostramos la manera de trabajar para ese público.

    No es suficiente tener una novedosa idea para lanzar una empresa al mercado. Lo principal es apuntar al nicho de mercado adecuado, es decir al público que estaría dispuesto a comprar tus servicios.

    Si estás pensando en conseguir un nicho de mercado para enfocar tu agencia de marketing digital, aquí te damos algunos consejos para encontrar el segmento ideal para tu oferta de servicios.

    Tener una estrategia de marketing bien orientada hacia un nicho específico es esencial. También lo es tener bien identificado tu buyer persona. Ambos aspectos te ayudará en el alcance que pretendes con la nueva campaña de marketing que estás emprendiendo.

    1. Debes segmentar tu público.

    No busques de abarcar un segmento que sea muy amplio porque terminaras ahogado y fracasaras. Puedes centrarte en un sector que no esté suficientemente explotado, que tenga demanda y bríndale valor a los servicios que vas a ofrecerles allí se concentra tu éxito.

    Mientras más segmentado esté tu público, podrán desarrollar mejores estrategias de marketing que cubran las necesidades de tus clientes. Te convertirás en una referencia obligada para este sector.

    2. Identifica la demanda.

      • Procura identificar realmente que las empresas que están en el nicho que escogiste sus productos o servicios tengan demanda. Aquí puedes apalancarte con las herramientas digitales que te brindan un mapeo de las demandas de productos o servicios. Por ejemplo Kwfinder que sirve para tener una idea de la cantidad de búsqueda que tiene una palabra clave frente Google.
      • Es muy importante tener en cuenta que la cantidad de personas a las que te vas a dirigir sean un número suficiente para que pueda ser rentable tanto para ti como para tu cliente.
      • Saber que un producto o servicio tiene verdaderamente demanda te dará la oportunidad de hacer valer tus servicios como agencia de marketing digital.

    3. Debes analizar tu competencia.

      • Cuando ya tengas definido el nicho en el que te vas a enfocar, investiga cuántas empresas ofrecen los mismos servicios. Procura darle un toque novedoso que agregue un valor real a la oferta para que te puedas diferenciar de otras agencias, por ejemplo:
      • Crear un embudo de ventas para este nicho con un lead magnet verdaderamente irresistible que te garantice el tráfico recurrente y fluido.
      • Procura que las ideas innovadoras que vas a crear sean posible de realizar de una manera simple.
      • analiza las proyecciones de crecimiento con cada acción que ejecutes, llevar un pie en la delantera con relación a las otras agencias de marketing digital será vital para tu crecimiento.
    • Trendwatching: Es una revista que ayuda a sus clientes para innovar y entender a sus nuevos clientes.
    • Muy interesante: Es una revista bastante reconocida por sus artículos muy variados, que habla sobre las tendencias y nuevas ideas de muchos mercados, que te dará también muchas ideas de cómo está el nicho de mercado que te interesa.

    Elabora un plan de negocios para el sector, que puedas presentar a tus posibles clientes. En este le dejas claro los servicios que ofreces. Presenta casos de éxito a las empresas del nicho en el que estás trabajando.

    Prepara un embudo de ventas para el nicho que escogiste. Establece tu buyer persona. Define tu estrategia con un embudo muy profesional que atraiga visitantes a tu web, y puedan seguir el buyer journey que los llevará a ser clientes de tu agencia de marketing digital.

    La plataforma Clientifyes la mejor herramienta para la creación de embudos de ventas enfocados a nichos específicos. Obtendrás versatilidad a la hora de manejar tu campaña de marketing digital, además de tener el precio mas accesible del mercado.

  • Importancia de realizar una buena estrategia de Marketing B2B

    ¿Alguna vez has escuchado qué consiste el marketing b2b? ¿Realmente conoces los resultados que podría aportarle a tu negocio?

    El Marketing B2B (Marketing business to business) es aquel en el que una empresa vende a otra empresa y no vende al consumidor final. El marketing B2B está enfocado a empresas que venden sus productos y sus servicios a otras empresas y no al consumidor final. Por ese motivo, creemos la importancia de conocer y saber diferenciar ambos conceptos.

    Pero para tener mucho más claro esto, hablaremos sobre las diferencias existentes entre el Marketing B2C y el Marketing B2B.

    Diferencias que existen entre marketing B2C y marketing B2B.

    Por ejemplo una de las diferencias más notables entre el mercado B2B y el mercado B2C es que el primero es mucho más reducido que el segundo. Pero esto no quiere decir que sea menos atractivo, ya que aunque la posibilidad de encontrar nuevos clientes sea mucho menor que en un mercado donde las empresas se dirigen al consumidor final, el valor de cada transacción es mucho mayor. Por este motivo, cerrar un nuevo cliente, puede suponer importantes ingresos para la empresa.

    La demanda en el mercado de B2B dependerá directamente de la demanda del mercado B2C. Este aspecto es realmente importante y pone sobre la mesa que el mercado B2B depende totalmente del mercado B2C.

    Qué puede aportar el Marketing B2B a mi negocio.

    El marketing b2b tiene el objetivo de crear relaciones por Internet entre empresas, a diferencia del marketing B2C que se centra en buscar relaciones con el consumidor final. El marketing B2B es importante entre empresas, a la hora de establecer una relación económica.

    Para realizar una estrategia de marketing B2B es necesario establecer estrategias y proponer canales para poder enfocarlo.

    A pesar de que el marketing entre las diferentes empresas es mucho más lento que si está enfocado con el usuario final, es importante contar con un plan de marketing detallado para poder realizar una estrategia de éxito. Para llevar esto a la práctica, contamos con agencias de marketing B2B como Insight B2B.

    Canales utilizados en marketing B2B que tienen mayor éxito.

    1. Social Media.

    Aunque parezca que no, el Social Media Marketing es una herramienta del marketing digital con la que podemos sacar bastante rendimiento a nuestra estrategia de marketing B2B. Por ejemplo, plataformas como LinkdIn, son idóneas para dirigirse a otras empresas y así realizar negocios B2B.

    2. Email Marketing.

    El email marketing es uno de los canales más importantes que utilizan las empresas cuando hacen negocios con otra empresa. Por eso mismo, es tan importante tener en cuenta este canal cuando realizas marketing B2B. Es un canal mediante el cual, se obtienen la mayoría de los leads de gran calidad.

    3. Inbound Marketing.

    Es una herramienta perfecta para atraer nuevos usuarios. Gracias a la creación de contenido de calidad atraes nuevos usuarios y los educas dentro de un circuito del cliente para finalmente convertirlo en cliente y fidelizarlo. Es la mejor herramienta de marketing para la captación de leads, ya que también los costes son reducidos en comparación con los del marketing tradicional.

    Clientify es una herramienta idónea para realizar inbound marketing con un coste bastante reducido en comparación con otras plataformas. También es imprescindible para construir tus propios embudos de ventas y automatizar tu marketing digital.

    Qué puede aportar Insight B2B a tu negocio.

    Insight B2B es una consultoría de marketing outsourcing dedicada al desarrollo de estrategias de marketing B2B. Se encargan de comprender cuál es la visión de negocio para dar con la mejor estrategia de marketing b2b que ayude a llevar a la acción tus objetivos estratégicos y cumplir con los objetivos de crecimiento propuestos.

    También desarrollan estrategias de branding para mejorar la imagen de marca de tu negocio, teniendo muy en cuenta la innovación para satisfacer las necesidades de los clientes a la vez que ponen en marcha los elementos necesarios para diferenciarte de tus competidores.

    Como agencia de inbound marketing, se encargan de atraer más y mejores prospectos, convirtiéndolos en fieles clientes, consiguiendo por tanto relaciones duraderas.

    Bola Extra: Revoluciona tus ventas con un CRM

    Si eres un vendedor, comercial o CEO de una empresa con necesidad de ventas, lo cual significa todas aquellas con ánimo de lucro existentes. Te interesará conocer qué puedes hacer para elevar tus ventas gracias a la integración exitosa de un software CRM.

    Acaba con la perdida de potenciales clientes, con la frustración por la falta de organización en tu equipo de ventas y alcanza esos objetivos de ventas con los que siempre comienzas el mes pero no llegas cada fin del mismo. Si estás aquí es porque tienes interés en cambiar las cosas, tienes un carácter disruptivo y con ganas de cambiar positivamente.

    Sigue leyendo porque este post, ¡es para ti!

    Tarjeta sobre cómo un CRM puede revolucionar las ventas

    ¿Qué es un CRM?

    Un CRM, o Customer Relationship Management, es una herramienta que te ayuda a organizar y gestionar tus relaciones con los clientes. Con él, puedes almacenar toda la información importante sobre tus clientes potenciales y existentes, como sus datos de contacto, historial de compras, intereses y necesidades.

    ¿Cómo puede un CRM ayudar a las ventas?

    Un CRM puede ayudar a tu equipo de ventas de muchas maneras, entre ellas:

    • Mejora la productividad: puede automatizar muchas de las tareas administrativas que consumen tiempo, como el seguimiento de leads, la programación de citas y el envío de recordatorios. Esto libera a tu equipo de ventas para que se concentre en lo que mejor saben hacer: vender.
    • Incrementa la eficiencia: te ayuda a organizar toda la información sobre tus clientes en un solo lugar. Esto te permite tener una visión 360 grados de cada cliente y tomar decisiones más informadas.
    • Mejora la experiencia del cliente: te permite personalizar el servicio que ofreces a tus clientes. Esto puede ayudarte a aumentar la satisfacción del cliente y la lealtad a la marca.
    • Genera más oportunidades de venta: te ayuda a identificar oportunidades de venta cruzada y de upselling. Esto te permite generar más ingresos de tus clientes existentes.

    ¿Cómo elegir el CRM adecuado para tu negocio?

    Hay muchos diferentes en el mercado, por lo que es importante elegir uno que se adapte a las necesidades específicas de tu negocio. A la hora de elegir un CRM, ten en cuenta los siguientes factores:

    • Tamaño de tu negocio: Algunos están diseñados para pequeñas empresas, mientras que otros son más adecuados para empresas de gran tamaño.
    • Industria: otros están especializados en ciertas industrias, como la tecnología o el sector servicios.
    • Funcionalidades: Asegúrate de que el CRM que elijas tenga las funciones que necesitas para tu negocio.

    ¿Cómo implementar un CRM?

    Una vez que hayas elegido el CRM adecuado, es importante implementarlo de forma efectiva. Aquí hay algunos consejos para implementarlos con éxito:

    • Obtén el apoyo de tu equipo: Haz que todos los miembros de tu equipo de ventas se involucren en el proceso de implementación. Esto ayudará a garantizar que todos estén usando el CRM de la misma manera.
    • Realiza una formación adecuada: Asegúrate de que tu equipo de ventas esté capacitado para usar el CRM de forma efectiva (como por ejemplo, apoyándote de la Academia Clientify).
    • Personaliza el CRM: Modifica el CRM para que se adapte a las necesidades específicas de tu negocio.
    Tarjeta curso recomendado | Iniciación al CRM, configuración

  • Beneficios del Blogging para una estrategia SEO

    Crear contenido de calidad es una de las exigencias de Google para empezar a conquistar los motores de búsqueda. Es por eso que en distintas ocasiones pudiste haber leído que ¨el contenido es el rey¨.

     

    Y es que realmente lo es. Pero ¿te has preguntado por qué es potencialmente bueno crear contenido mediante un blog? Hoy te contamos los beneficios del blogging para una estrategia SEO, una práctica casi obligatoria a la hora de lograr alcance en Internet.

     

    Empecemos apoyándonos de algunos números facilitados por Hubspot, quien siempre está actualizando data sobre Inbound Marketing y toda la movida de Marketing Digital:

     

    Luego de hacer un estudio sobre unos 13.500 clientes, se comprobó que las empresas que publicaban frecuentemente contenido (16 publicaciones al mes), experimentaban el triple de tráfico de los que cerca de 4 a 0 publicaciones por mes.

     

     

    Bondades del Blogging para tu estrategia SEO.

     

    Si necesitas una respuesta corta sobre las bondades de un buen SEO por medio del blogging, es que la creación de contenido por medio del blogging facilita las visitas de las arañas de Google, y si este encuentra todo bien, empieza a ofrecerlo en los resultados de búsqueda. ¿Y esto qué significa?

     

    Que podría estar trabajando para aparecer en los primeros lugares de Google con ciertas palabras clave, por lo que podrías experimentar más visitas cualificadas y la oportunidad de conseguir más y mejores conversiones.

     

    En resumidas cuentas, estarías generando un ROI imbatible sin que la adquisición del cliente suponga un costo mayor al que estableciste al inicio de tu plan de marketing. Porque en realidad generar contenido suele ser más económico que las acciones de marketing tradicional.

     

    Es decir, el Blogging no solo aporta valor a tu estrategia SEO, también te permite mejorar tu retorno de la inversión sin gastar más de lo que debes ¿No te parece fantástico esto?

     

    ¡Espera! te tenemos más noticias buenas.

     

    2 Innegables beneficios del Blogging para una estrategia SEO.

     

    1. Te permite crear un abanico de palabras clave para posicionar.

     

    Poner en marcha un plan que incluya la generación de contenido por medio del blogging, te permite exponer una serie de temas y tópicos que se centren en una palabra clave principal, para que posteriormente, de la mano de otras herramientas, puedas posicionar esas keywords.

     

    Por ejemplo, tienes un pequeño comercio electrónico en Salamanca, España que vende ropa exclusiva para damas. Ya tienes todo listo: categorías, páginas de producto, imágenes montadas, pasarela de pago instalada, en fin, listo para empezar a vender.

     

    Pero después de leer este post, te diste cuenta que para empezar a posicionar oportuna y orgánicamente, necesitas crear contenido mediante el Blogging ¿tienes idea de la cantidad de palabras clave que tienes a tu disposición?

     

    Ahora que ya está llegando el verano en España, puedes hablar desde “los mejores accesorios para lucir ropa de baño en 2018”, hasta “la ropa que estará de moda durante esta temporada”; “los colores que serán usados durante este verano 2018”, etc. En fin, tienes un abanico de palabras clave ricas, buenas, y con todos los atributos para posicionar, porque por lo general, las palabras que se emplean en un blog, deben ser de ¨cola larga¨.

     

    Puedes empezar a crear contenido en blog pensando en lo que será tendencia para la próxima estación, así estarías trabajando de forma adelantada para permitir que ese contenido se posicione orgánicamente y a la llegada de la siguiente estación, podrías estar experimentando una alta tasa de visitas por mes. Además de adelantarte a la competencia.

     

    Trabajar en tu contenido y pensar en la competencia, tiene mucho que ver para mejorar tu estrategia SEO, porque quizás, él está haciéndolo mejor que tú y está impidiendo que tu contenido consiga mejor posición. Así que, al crear contenido mediante el Blogging asegúrate de verificar que palabras clave está usando “el de al lado”, y si es posible cuánto tráfico le está generando esos términos.

     

    2. Prolongas el tiempo de visita de tus potenciales clientes.

     

    Cuando tratas temas de interés para tu público objetivo, estás colaborando para que éste, se quede por más tiempo dentro de tu sitio web ¿y sabes cómo Google interpreta eso? Que tu sitio web está brindando una buena experiencia de usuario y por tanto, empieza a posicionarte mejor en los resultados de búsqueda.

     

    Para que eso te suceda, debes empeñarte en crear contenido realmente bueno, de utilidad y que le permita a tu potencial cliente instruirse sobre algún tema relacionado a lo que vendes.

     

    Consejo: Jamás escribas en tu blog sobre un tema que no se relacione con tu negocio, eso puede ser mal visto por tu cliente potencial.

     

    ¿Necesitas ayuda?

    Para un principiante esto suele ser abrumador porque hay mucho que atender cuando se empieza a crear contenido mediante el Blogging, principalmente porque antes de crear un plan de contenidos hay que realizar una investigación previa para conocer de qué está hablando el mercado y cómo lo está buscando en Google.

     

    ¡Siéntete afortunado porque no estás solo!

     

    En Genwords podemos ayudarte en la
    Producción de Contenidos     porque contamos con la red más amplia de redactores locales y especializados en distintas temáticas para darle el mejor tratamiento a los conceptos que amerita cada negocio.

     

    Esto significa, por ejemplo, que si tu negocio está en España, puedes tener la seguridad que el contenido será redactado en español de España y con los coloquialismos para darle la sensación a los lectores de que el contenido está hecho en casa.

     

    En Genwords conocemos la importancia que tiene el contenido en estos tiempos y es por eso que lo que creamos para tu negocio tiene doble control, es decir, el texto pasa por un Editor y un Corrector, para asegurarte que el material final sea el más adecuado para ayudarte a escalar posición tanto en buscadores como en tus lectores.

     

    La forma en cómo creamos contenidos es sencillo, pero preciso; empezamos con la investigación de palabras clave para determinar cuáles son los términos que más te conviene usar de acuerdo a lo que quieres lograr  y luego filtramos las keywords para crear contenido de acuerdo a tu Buyer Persona y el Buyer Journey.

     

    Creemos que el contenido es la forma más natural para acercarte a tu cliente ideal, además de ser el puente para conseguir conversiones de calidad y nuestro papel nos los tomamos muy en serio.

     

    Pero además, creemos que la satisfacción del cliente es en lo que se debe centrar cualquier empresa en la actualidad. Por eso, si decidieras trabajar con nosotros, ponemos a tu disposición a un Content Manager y un Customer Success Manager para asesorarte y atenderte en todo el proceso de producción de contenidos.

     

    Hacer SEO, es apasionante, estresante y satisfactorio, cuando por fin comprendemos cómo funciona el sistema. Pero para reducir la frustración que algunas veces genera este mundo tan complicado y competitivo, te invitamos a dejarle el trabajo “pesado” a los verdaderos especialistas.

     

    ¿Qué dices? ¿Hablamos?

     

    Emanuel Olivier Peralta

    CEO y Fundador de Genwords

    [email protected]

    AR:+54  9351 5 996  888

    MX:  +52 55  842 1 6292 ')}

  • Cómo generar leads y oportunidades de ventas

    Generar leads se extiende a través de múltiples puntos de contacto para muchas empresas. Para que una empresa sobreviva necesita generar oportunidades de ventas en primera instancia. Este artículo veremos algunas de las mejores maneras en que puede generar leads y oportunidades de ventas para su negocio.

    ¿Qué es un lead de ventas?

    Los leads de ventas son la sangre vital de los equipos de ventas. Un cliente potencial puede ser una persona o empresa a la que espera ganar como cliente futuro de su servicio o producto.

    ¿Cuál es una lead caliente?

    Aquí es donde una persona o compañía ha indicado interés en el servicio o producto de su compañía

    ¿Qué es la generación de leads?

    Generar lead o clientes potenciales es el proceso de obtención de oportunidades de venta, por ejemplo, listas de compras. Para las empresas se centran principalmente en la entrada, es la creación de conciencia y la iniciación del interés de una persona o empresa en el producto o servicio de su empresa.

    ¿A quién pertenece la generación leads?

    En la mayoría de las organizaciones, el marketing generalmente posee los leads. Los equipos de ventas también harán su propia prospección a través de Internet u otras fuentes de datos.

    Existe una guerra eterna entre Marketing y Ventas en cuanto al volumen y la calidad de las ventas conduce a los objetivos de ventas exitosas. Donde hay un suministro adecuado, el mundo puede ser armonioso, pero si hay problemas con el volumen de plomo o la calidad del plomo, oirás las palabras eternas:

    Ventas: “El generar lead es un proceso ya que muchos  son de mala calidad y no tengo suficiente”

    Marketing: “El equipo de ventas está quemando las oportunidades de ventas y desperdiciando nuestro presupuesto”.

    ¿Cómo calificas un líder de ventas?

    Normalmente, el “cliente perfecto” posee varias características o atributos clave que influirán en su probabilidad de comprar su producto o servicio. Por lo general, esto podría ser:

      • Ventas anuales de la compañía
        Número de empleados
      • Geografía
      • Industria / vertical
      • Título profesional
      • Tecnología de sitio web
      • Tecnología de marketing
      • Actualmente usa un servicio / producto de la competencia.

    ¿Qué significa MQL vs SQL?

    Un líder calificado en marketing (MQL) es un líder de ventas cuyos niveles de compromiso sugieren que es probable que se convierta en cliente.

    En términos de su sitio web, podría ser un visitante que haya demostrado interés en el contenido de su sitio web. Esto podría ser que el visitante haya rellenado un formulario web, haya descargado contenido, se haya suscrito a un boletín informativo o haya completado el carrito de compras y luego salido del sitio.

    A cada tipo de interacción se le asigna una puntuación de ventaja, una métrica que está destinada a ayudar al personal de ventas y marketing a determinar dónde se encuentra el visitante en el ciclo de compra. Si el cliente potencial se encuentra en las primeras etapas del ciclo de compra, generalmente el trabajo del departamento de marketing es nutrir el liderazgo.

    MQL difiere de los leads calificados de ventas (SQL). Los SQL a menudo indican interés inmediato en los productos o servicios de una compañía, y una práctica recomendada es que un representante de ventas actúe sobre un SQL dentro de las primeras 24 horas de descubrimiento. Podría ser un cliente que se inscriba para probar su plataforma. Los MQL, por el contrario, son clientes potenciales de interés más general que pueden requerir más educación y seguimiento para convertirse en oportunidades de ventas.

    ¿Cómo describir la calidez de un lead potencial de ventas?

    A menudo oirás la expresión Caliente, Frío, Caliente, pero hay diferentes interpretaciones de lo que significa cada uno de estos términos

      • Caliente – Listo para comprar para cumplir con un requisito inmediato. Tienen presupuesto disponible para cerrar el trato.
      • Cálido – Deseo comprar, puede haber probado su producto / servicio. Pueden estar buscando activamente y comparando proveedores de servicios y características, o pueden estar bloqueados en el contrato de otro.
      • Frío: es posible que nunca haya oído hablar de usted o que esté buscando información que los defina como líderes, pero que no estén listos para comprar algo ahora.

    Aquí están los 7 mejores consejos sobre cómo generar leads para su negocio:

    1. Empresas de generación de prospectos.

    Si hoy no cuenta con suficientes prospectos de ventas en su CRM o base de datos, deberá asignar un presupuesto para comprar clientes potenciales. Dependiendo de a quién vaya, algunos de los principales problemas con la compra de clientes potenciales son:

      • Los datos son viejos
      • Puede estar comprando una ventaja que ya tiene en su CRM
      • Puede estar comprando un cliente potencial que ya sea cliente
      • Es posible que esté comprando una ventaja que está en contra de su AUP (Política de uso aceptable).

    Sin embargo, con los rápidos avances en la tecnología, las empresas están comenzando a superar estos problemas. Aquí hay una lista de compañías de generación de prospectos:

      • SalesOptimize
      • UnomyHoovers
      • Insideview
      • DiscoverOrg
      • Encontró
      • Rainking
      • Datafox

    2. SEO

    Mejore la optimización del motor de búsqueda (SEO) de su sitio web para que aparezca en la primera página de Google con palabras clave que describan su producto o servicio. Esto ayudará a dirigir el tráfico a su sitio web y aumentará sus leads de ventas entrantes. Pruebe estas herramientas SEO para empezar:

      • Screaming Frog
      • Ahrefs
      • Consola de búsqueda Google
      • Libro de SEO
      • Hit Tail
      • Serpstat

    3. Páginas de aterrizaje.

    La  landing pages es una página web a la que llega un visitante con un objetivo distinto. Si bien una página de destino se puede utilizar por varias razones, uno de sus usos más frecuentes es capturar clientes potenciales a través del uso de formularios, ofertas, pruebas, etc.

    Solo un consejo: es mejor para usted ubicar sus páginas de inicio de las campañas salientes en su propio servidor para que el tráfico vaya a su sitio web y no al del facilitador. Si utiliza un tercero para las páginas de destino, tenga en cuenta que sus campañas ayudan a aumentar su ranking de SEO pero no beneficiarán al suyo. Esto es algo a tener en cuenta al configurar páginas de inicio.

    …

  • 7 tipos de asuntos en campañas de email marketing que tienen mayor éxito de tasa de apertura

    La mayoría de los usuarios valoran el email que reciben diariamente en función del asunto que contiene. Para ayudarte a aumentar la interacción y así evitar que tus correos de campañas de email marketing terminen en las temidas carpetas basura o correos no deseados te aconsejamos 7 tipos de línea de asuntos de tus correos  en las campañas de email marketing a seguir para que se abran en lugar de que sean ignorados. Comienza a aumentar los resultados de tu estrategia de inbound marketing y embudos de ventas.

    1. Asunto corto y amable.

    Aunque en algunas ocasiones llevar a cabo este tipo de asuntos parece ser un desafío. Es bastante importante mantener las líneas de asunto cortas. Sobre todo porque cada vez hay un mayor número de persona que miran su correo desde sus dispositivos móviles.

    Es aconsejable utilizar líneas de asunto de 50 caracteres o menos en tus campañas de email marketing para tus embudos de ventas.

    Te recomendamos que para comprobar lo que mejor funcionar con tu audiencia utilices los principales clientes de tu lista de correo y realices pruebas con líneas de asuntos de diferentes longitudes.

    2. Utiliza preguntas en el asunto.

    Despertar curiosidad es siempre convincente para los usuarios. Hacer  preguntas oportunas y relevantes que serán respondidas a través o en el correo electrónico de tu campañas de email marketing puede aumentar de una manera significativa las tasas de apertura y por consiguiente el mejor resultado para tus embudos de ventas.

    Además también puede conseguir crear un sentido de compromiso e interés que mejore las interacciones y aumentar su tasa de apertura, y puede ser tan simple como usar la palabra “tú o usted”.

    La personalización del asunto puede ser bastante eficaz cuando se combina con automatizaciones especificas como acciones de cumpleaños y seguimientos de compra.

    5. Hazlo urgente. 

    Una manera efectiva de que los usuarios no ignoren tu correo o se olviden completamente de leerlo, es transmitir un sentido de urgencia  en el asunto. Esto puede tratarse de una promoción, un problema, entre otros.

    6. Utiliza emojis con cuidado.

    Usar los emoticonos en tus asuntos de tu campaña de email marketing suele ser una manera fácil y divertida de poner un toque visual a tus líneas de asunto. En especial en los teléfonos inteligentes.

    Los diferentes sistemas operativos muestran distintas versiones de emoticonos por lo tanto es importante probarlos.

    7. Advertencia sobre los filtros de spam en tus campañas de email marketing. 

    Los mensajes que contienen Spam nos despiertan un sentimiento de amor-odio bastante inquietante.

    Todos los usuarios los amamos puesto que significa que no estamos siendo entrenados a diarios por anuncios dudosos y reclamos extraños de premios o de dinero, tales como el típico mensaje de: ¡Acabas de ganar un IPhone x!

    Tus correos de tus campañas de email marketing no deben ser considerados spam. Para ello no utilices palabras del tipo: gratis, comprar, oportunidad, etc. Incluso si existe una razón valida y lógica para usar estas palabras , evítalas ya que esto es la mejor idea.

    Con la herramienta que pone a tu disposición Clientify, podrás realizar auténticas campañas de email marketing. Te permite una enorme cantidad de funcionalidades que harán batir los records de tus tasas de apertura.

  • Como generar más leads cualificados con inbound marketing y ventas

    En este post te mostramos como conseguir más leads cualificados con inbound marketing . Generar más leads cualificados es la pesadilla de cualquier profesional de ventas. 

    Ver a su equipo de marketing con toneladas de leads, pero la mayoría ni tan siquiera se han planteado comprar. Esto es algo que genera un gran desconcierto en las empresas y agencias de marketing.

    ¿Qué pasaría si, en vez de un mayor número de leads, los vendedores fueron capaces de generar no sólo a más leads, pero más cualificados? Eso sería ideal, ¿tu que piensas?

    Echar un vistazo a continuación y aprender a generar más clientes potenciales con inbound marketing.

    Generación de leads cualificados

    Supongamos que tu equipo de marketing ha estado ocupado promocionando los productos y servicios de tu compañía. El contenido que tu departamento de marketing está elaborando y enviando es perfecto, lo cual se ajusta perfectamente con la información que buscan los clientes potenciales para esos productos o servicios. ¡Esto es un gran comienzo!

    Toda esta información está ayudando a generar prospectos que piensan que su producto o servicio ayuda a solucionar los problemas que presentan. Conforme pasa el tiempo y los miembros de tu equipo de marketing continúan generando y enviando esa información, los clientes potenciales se informan sobre tu producto o servicio en cuestión para resolver sus problemas. Una vez que están listos para comprar, ¿a quien compran? ¡A ti!

    Pero, ¿y si tu equipo de marketing sólo proporciona la información ideal para la parte superior del embudo de ventas?

    Aquí es donde se necesita elaborar una información para un público objetivo más maduro y cualificado. Por ejemplo, si envías una oferta de ventas a tu lead, perderás la oportunidad de crear un verdadero lead cualificado de marketing (MQL en sus siglas en inglés).

    Y para atrás ahora y enviar el plomo directamente a las ventas significa se ha perdido la oportunidad de crear un verdadero potencial calificado Marketing (MQL).

    ¿Qué es un lead cualificado de marketing?

    ¿Cómo el inbound marketing realmente ayudará a generar más clientes potenciales? A través de un proceso de nutrición del lead que culmina en una lead cualificado. Un excelente lead cualificado tendrá:

      • Su dirección de correo electrónico y / o número de teléfono, es un tipo de información que los usuarios te darán si consideran que aquello que les ofreces es realmente importante y sienten que pueden comenzar a solucionar sus problemas. Si sienten esto, están confiando en la empresa, solicitando dicha información.
      • Usted sabrá el grado de interés que realmente tienen por tus productos o servicios porque el software de automatización de inbound marketing que tus vendedores utilizan, indica la frecuencia que tus prospectos o clientes potenciales hacen clic en los enlaces que has puesto, la descarga de los lead magnet, la frecuencia de apertura de los correos electrónicos de tu empresa y las visitas a tu sitio web.
      • Contar con un apartado de comentarios, o fomentar la participación de los clientes en redes sociales, pueden ser unas buenas opciones para comprobar si realmente ha comprendido la importancia de la fidelización de clientes con estos ejemplos.

    Utiliza el Marketing de contenidos

    De acuerdo con Demand Metric, el marketing de contenido genera 3 veces más oportunidades que el marketing tradicional de salida, pero cuesta un 62% menos. Sin embargo, muchas agencias de SEO y marketing digital todavía están descubriendo cómo su estrategia de marketing de contenido puede extenderse más allá de las campañas y cerrar con más éxito las ventas.

    Para ser verdaderamente exitosos en el uso del marketing de contenido para la generación de leads, las marcas de hoy necesitan actuar más como editores que como anunciantes.

    Una nueva era de narrativa de marca está reemplazando rápidamente la publicidad tradicional y el marketing dirigido por ventas, lo que plantea nuevos retos y nuevas oportunidades para las agencias.

    La clave para el marketing de contenido exitoso (más allá de la creación obvia de contenido estelar) es la creación de contenido para todas las etapas del embudo de ventas.

    Este enfoque le permite a su agencia entregar información y recursos útiles para influir en las decisiones de compra, ya sea que un cliente simplemente esté descubriendo, comenzando a seguir y confiar en usted, o comparándolo con los competidores en la etapa final de su decisión de compra.

    Sin embargo, su estrategia de marketing de contenido también debe incluir la promoción – ¡su contenido sólo es bueno si su público lo ve!

    Los medios de comunicación social es esencial para ampliar su contenido, y así como otras tácticas como realmente participar en foros en línea como Reddit inbound.org o Quora.

    Para las agencias con mayores presupuestos, considere las plataformas de promoción de contenido como Outbrain para ayudar en la sindicación de su contenido.

    Recursos descargables gratis

    Además de los blogs, ofreciendo a sus clientes potenciales recursos descargables gratis como parte de la estrategia de marketing de su agencia de marketing es una táctica exitosa para la construcción de su credibilidad y ganar la confianza de sus compradores – que en última instancia, generará clientes potenciales.

    Cuando los clientes potenciales lo vean como su destino para el conocimiento y los recursos, usted construirá un seguimiento leal y asegurará múltiples puntos de contacto para el cuidado del plomo.

    Además, si usted optimiza sus descargas gratuitas para las redes sociales mediante el uso de herramientas como Pago con un Tweet o agregar botones de acciones a sus páginas de agradecimiento o seguimiento de correos electrónicos, puede generar un bajo nivel de zumbido social.

    Entender lo que su público necesita y desea es la clave para que descargue su contenido y regrese más tarde para obtener nuevos recursos. Sea estratégico acerca de lo que crea, haga que sea visual, atractivo y útil, y asegúrese de promover su descarga gratuita a través de todos los canales en línea.

    Ahora hacemos un cambio y vamos a hablar de lo que significa ser un Lead en Ventas.

    ¿Qué es un lead de ventas?

    Los leads de ventas son la sangre vital de los equipos de ventas. Un cliente potencial puede ser una persona o empresa a la que espera ganar como cliente futuro de su servicio o producto. y pasa a ser un Lead “Caliente” cuando ha indicado interés en el servicio o producto de su compañía

    ¿A quién pertenece la generación leads?

    En la mayoría de las organizaciones, el marketing generalmente posee los leads. Los equipos de ventas también harán su propia prospección a través de Internet u otras fuentes de datos.

    Existe una guerra eterna entre Marketing y Ventas en cuanto al volumen y la calidad de las ventas conduce a los objetivos de ventas exitosas. Donde hay un suministro adecuado, el mundo puede ser armonioso, pero si hay problemas con el volumen de plomo o la calidad del plomo, oirás las palabras eternas:

    Ventas: «El generar lead es un proceso ya que muchos  son de mala calidad y no tengo suficiente»

    Marketing: «El equipo de ventas está quemando las oportunidades de ventas y desperdiciando nuestro presupuesto».

    ¿Cómo calificas un líder de ventas?

    Normalmente, el «cliente perfecto» posee varias características o atributos clave que influirán en su probabilidad de comprar su producto o servicio. Por lo general, esto podría ser:

    • Ventas anuales de la compañía
    • Número de empleados
    • Geografía
    • Industria / vertical
    • Título profesional
    • Tecnología de sitio web
    • Tecnología de marketing
    • Actualmente usa un servicio / producto de la competencia.

    ¿Cómo describir la calidez de un lead potencial de ventas?

    A menudo oirás la expresión Caliente, Frío, Caliente, pero hay diferentes interpretaciones de lo que significa cada uno de estos términos

      • Caliente – Listo para comprar para cumplir con un requisito inmediato. Tienen presupuesto disponible para cerrar el trato.
      • Cálido – Deseo comprar, puede haber probado su producto / servicio. Pueden estar buscando activamente y comparando proveedores de servicios y características, o pueden estar bloqueados en el contrato de otro.
      • Frío: es posible que nunca haya oído hablar de usted o que esté buscando información que los defina como líderes, pero que no estén listos para comprar algo ahora.